撰写商业计划书的5大要点，中哲咨询投资高效可行

古语道：预则立，不预则废，就是告诫人们在做一件事情之前要做出一个充分的计划，事情才能顺利的进展。在商业当中也是如此，在进行某一个项目之前，应先策划出一个商业计划书。

商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。因此，要使潜在的投资者相信并愿意投资于你的企业，就要求商业计划书能清晰、简要、准确地描述的企业，目前的状况及未来计划。中哲咨询经过十余年经验总结认为，要想商业计划书更具吸引力和针对性一定要清楚五点。

第一，清楚项目的基本性质。项目分研发性质、生产性质、分销性质、服务性质、公共基础设施等性质。因为性质的不同其独特的金融动力机制也不同，商业计划与融资要求也不相同。

第二，清楚项目发展所处阶段。一个项目总共粉种子阶段、启动阶段、前期发展阶段、后期成长(上市准备)阶段、合并与重组阶段总共5个阶段。还有许多国际投资商把项目发展细化成7个阶段。阶段不同，对融资要求与评估过程也不同。

第三，清楚VC/PE对项目的要求。行业项目不同其融资资料的规范和要求也不同。其中包括商业计划书的格式、编排、单位、打印、重点陈述内容、行业侧重点、资料提交等7个程序。一份不规范的商业计划书很可能直接导致项目失败。

第四，清楚VC/PE有关项目评选的基本过程。

第五，清楚商业计划书的格式。

一份精心撰写的商业计划书不仅对潜在投资者有用，对企业自己也是一个很有价值的工具，一份规范的商业计划书的格式会让投资商客观、不带感情色彩的眼光来看待正在考虑的项目。因此，中哲咨询建议商业计划书最好交由专业团队撰写，其丰富的撰写经验,敏锐的商业嗅觉以及专业的分析有利于形成一份规范、精准的商业计划书。