- 广告01
日前，工品聚五金商城将于10月10日正式上线的新闻发布会在广东省中山市小榄龙山工业设计园举行。在发布会现场，工品聚运营执行官龙峥告诉记者，“作为工业品采购平台，工品聚的目标是重塑行业生态链，成为企业非生产性物资成本管控专家，做全球工业品一站式采购服务，成为中国最好的企业工业品采购服务电商!”
龙峥表示，工品聚工业品商城借助MRO采购模式，结合O2O线上线下结合，让工业品产品价格透明化，实现企业工业品阳光采购，规避采购隐性成本的同时，为企业直接节省15%以上的采购成本。加上线下本地化的服务，将掀起企业工业品采购的一场“辛亥革命”，这就是我们定于10月10日上线的原因。”
线上实现低价阳光采购
MRO是英文单词Maintenance(维护)、Repair(维修)和Operation(运行)的缩写，通常是指在实际的生产过程不直接构成产品，只用于维护、维修、运行设备的非生产性工业用品。
图说：接受记者采访的工品聚运营执行官龙峥
据龙峥介绍，与构成最终产品的直接生产性物料(BOM)相比，由于MRO物料是一些低值易耗品，加上种类繁杂而且采购量的不确定性，导致绝大多数企业在采购MRO物料时往往采购量过大而造成极大的浪费。
“采购多了就只能作为库存放在公司里，占用了原本追求利益最大化的企业资金不说，还容易造成这是公司采购人员为了拿高额回扣，而故意多采购给公司带来损失的不良影响，同时供应商为追求利益最大化，容易产生以次充好、假冒伪劣等普遍现象。”龙峥说，正是看到工业用品传统采购方式存在的诸多弊端，在制造行业里从事采购管理、成本核价、采购审计等工作10多年的他才萌生了运用MRO采购模式将工业用品的价格彻底透明化、为企业提供全球工业品一站式采购服务。
让龙峥没想到的是，自从去年底他提出这个构想后得到了众多行业人士的支持。“就这样，我们以众筹方式募集资金在今年上半年正式成立了中山市道同众筹电子科技有限公司，并联合了中山市力合采购师协会成员采用全新采购理念推出了MRO工业品在线采购B2B2C平台——工品聚 (www.mrovip.com)。”
记者登陆工品聚发现，该商城主营产品包括五金工量刃具工具、电气工程仪器、液压元件、气动元件、办公劳保用品、电脑耗材、包材辅料、安防产品等八大类企业非生产性物资。入驻品牌包括来自世界和国内著名的博世、世达、施耐德、德力西、史丹利、正泰、日本斑马、米菲、晨光、3M、梅思安MSA、欧姆龙、上量、成量、哈量等数百个品牌。
商城显示，所有产品明码实价且远低于市面价格标示出了含税价、不含税价、月结价，保证所有价格公开透明。不议价、不虚挂单价，并承诺本地化的地面贴心服务，以一站式的采购为企业节省采购成本、采购时间和采购精力。
线下实现及时同城配送货服务
据龙峥介绍，目前在国外与国内市场，采用MRO模式的有一两家比较有知名度,但根据多年采购管理的实战经验分析，现有的MRO模式还不能真正有效解决企业采购的问题。
龙峥称，企业采购不同于个人采购，不是单纯在价格上有优势，而是需要综合评价配送效率、服务水平等综合因素。如果此类归集为企业低值易耗品的产品采用线上下单，远程快递送货的模式，交货不及时，一旦影响生产，企业采用互联网采购将变得得不偿失。
同时，每单采用现金采购，在企业财务支付环节也存在审批流程问题，如果不能为企业带来真正解决问题的综合性方案，单纯从单价上的降低无法解决企业的真正需求。工品聚的优势之一就是本地化配送服务、月结模式，价格上，工品聚的任何产品比原来传统门店的产品至少便宜15%以上。
在配送货服务方面，工品聚除自有经营的品牌种类，所有加盟商都需是来自当地有线下门店的品牌工业品代理商，一旦某企业有采购某工业品的需求时，不用像以前那样让采购人员到全国各地出差找供应商，而直接去工品聚选购，提交订单后，工品聚分站服务人员就会在3个小时内，直接送货上门。
据了解，MRO物料物流运输的时间和成本在MRO物料采购中的作用不可低估。MRO物料的交货期中大约有四分之一的时间是被用在了运输上。由于MRO物料大部分是低价值产品，长途运输无疑将增加采购的成本，有时甚至可能超过物料本身的价值。
而工品聚实现的线上采购交易、线下仓储同城配送货服务就很好地解决了这一问题，保证能在第一时间送货上门。而传统采购模式与现有MRO模式，绝大多数都是异地甚至跨省配送货，根本不可能及时送到货。
“目前，工品聚以中山为中心起点，进行工业品采购配送服务，及时便捷的采购体验极大地提升了客户的忠诚度。未来的一年内，我们将会在华南、华中各地建立分站点运营。”龙峥说，随着越来越多的线下代理商的加入，线下有足够多的品牌区域代理门店，这在保证了工品聚在全国各地本地化、及时送货上门优势的同时，还会进一步丰富工品聚的产品品类。
所有产品保证原装正品
龙峥表示，对MRO采购而言，MRO物料通常都是低值物品而且品种繁多，单项商品的采购规模并不一定很大。如果仍然采取分散采购，显然不利于采购方。工品聚的线上采购就实现了同类商品，甚至不同类商品的合并采购，从而降低采购成本。
“工品聚还会为采购企业提供产品定制服务，也就是可以按照企业的需求量身定制更适合的高性价比产品，以及批量多样化产品采购方案，为企业提供最佳最适合的产品采购组合，避免因产品多样化造成采购周期长、采购效率低及采购成本高的弊病。”龙峥介绍说，让所有采购企业放心的是，工品聚里的所有产品都保证原装正品。
据记者了解，为保证商城里的产品质量，工品聚尽管让合格的工业品品牌代理商免费加盟，但明确规定：一是必须拥有合法营业资格及总代理产品销售资格等文件;二是现货储备总值人民币达300万元以上，三是提供产品利润不高于5%;四是必须签定质量保障协议，保证提供的产品都原装正品，不允许假冒伪劣、以次充好的产品进入，如遇投诉核查属实，按销售价值假一罚三，或取消商家会员资格。
“因为交易完成后，我们有6个工作日才跟供应商结算，在这6个工作日内，购买者从收到货的那一刻起，就有足够的时间鉴别产品的质量，并反馈到工品聚这个交易平台。如果有质量问题，供应商的货款还在工品聚这里作为质量保证金，所以采购者根本不用担心产品质量问题。”龙峥说。
据介绍，工品聚实质上就是一个网上工业品超市，并以“统一规划、统一建设、统一管理、统一标识”的连锁形式，经营工业企业生产过程中所需要的各种物资、装备和配件，使工业品供应商和采购商实现了“进入一个点、得到一大片”、“货比三家、一次搞定”的采购价值最大化，有效降低供应商的销售成本，降低采购商的采购成本。
最大优势在于提供专业分析报告
龙峥强调，工品聚除了公开透明的采购价格、一站式采购服务模式和产品品牌的质量保障这三大核心优势外，最重要的核心竞争力还在于为采购企业提供专业的采购数据分析报告，进行采购电子信息化建设，从而最大程度地降低采购成本。
据悉，目前工品聚的核心团队成员均是来自中山力合采购师培训机构，是拥有国家认证高中级采购师资质证书的中山力合采购师协会成员，具备多年采购管理及成本控制实战经验，有专业成本分析能力。
“我自己以及团队成员，在之前都有为所在企业每年节省数百万元甚至数千万元采购成本的经历。我们会根据工品聚的大数据，为客户提供季度、年度分析报表，并针对各个模块的采购数量与金额，给出采购分析报告，提出原有采购当中不合理支出的成本有哪些，并提供合理化采购的专业建议。”龙峥说。
龙峥表示，MRO采购模式源自欧美，目前国内的发展并不十分成熟。企业开展工业品MRO采购模式，必然会遇到很大的阻力。“包括对采购人员素质和习惯、企业主及采购管理者的采购管理理念都需要进一步提升。但也正是工业品采购行业的混乱状态，才让工品聚有极大的发展机会。”
随着电子商务的发展和MRO采购和服务的价值越来越受到行业人士的重视，龙峥相信，所有的品牌、价格在企业内部及市场标准透明化后，将降低原有采购人员80%的工作量。同时，公司各分部的采购成本将有据可依，经过积累后可实施采购预算管理，标准化的采购即可实施去采购化，下放权限到分公司选购，大大提高采购效率，以及减少企业用工成本，具备专业的采购技巧以及宏观成本管控思维的采购人薪资待遇将得到提升。
“工品聚，是我们根据多年的职业采购和专业能力打造的一个为企业真正解决工业品采购难题的项目，随着现在产业互联网时代的变化，企业采购领域有太多的环节需要与时俱进，与互联网时代结合。未来，我们依然会运用更多掌握的采购专业能力，学习先进，探索改善，帮助和推动更多的企业采购创新变革。”龙峥说。
