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2014年前三个季度，石材行业运行整体保持了平稳的发展态势，但增速却明显低于往年，市场环境较上年更为严峻。同时，受板材产量、新拓市场、创新不够、石材电商模式等四大“紧箍咒”困扰，对大多数石材企业来说都正在经历前所未有的考验，转型升级更加迫切，优胜劣汰日益残酷。第十五届中国(南安)水头国际石材博览会(水头石材展，水头石博会)召开之际，石材主产区各大石材商会如何解读四大“紧箍咒”困境如何破解?
1、破解板材产量紧箍咒：
数据显示，2014年1-5月，规模以上企业大理石板材产量8210万平方米，比上年同期增长14.4%。规模以上企业花岗石板材产量2.2亿平方米，比上年同期增14.9%。“市场需求放缓的情况下板材产量受限，水头石材和石井石材两地石企有针对性的调整生产方向很有必要。”石井希恩石业大板厂邓厂长说，“比如花岗石大板市场主要在国外，欧美台面板是主要目标市场，所以我们就将原来的普通板材包含规格板和60CM头板材的业务压缩，现在专供花岗石砂锯大板市场。”由于加工花岗石大板对石材的规格要求比较高，一般要120cm×240cm以上的尺寸才可以使用，普通的圆盘锯设备加工不了，希恩石业在这方面有较强的优势，所以不仅在产能和货源上有保证，而且所受的冲击也比较小。
2、破解新拓市场紧箍咒：
石材是最具绿色、节能、环保特质的建筑装饰材料，对这个有巨大的容量的家装市场，很多企业开始尝试开发适合的产品和销售模式。厦门近岛城市别墅在目前房产市场低迷的境况下却表现抢眼，供需两旺。近岛别墅兼有城市生活的便利性与低密度住宅形态的双重特点，走高端路线，被很多高端购房者视为第一居所。高端别墅设计不同于普通家装，对设计师的理念和水平要求都很高，而厦门希恩石业携手合作的日本SAI设计师团队，在这种严苛的要求下却呈现出更加突出的优势。其为富豪们量身打造“欧洲私人酒窖”+“现代主义别墅设计”方案，在厦门和泉州两地推出第一期样板房便受到了热烈欢迎。如今，厦门希恩石业又以赖特自然山水思想为主，再融入中国风水文化，着力打造一种以“溪流音乐”为意境，以“欧洲私人酒窖”为品位的新式自然酒窖别墅，缔造出既具空间维度、又有时间维度的经典和谐之作。
3、破解创新不够紧箍咒：
意大利作为石材强国，其根本就在于产品创新、技术创新，而中国石材的强国梦必须要通过产品创新和技术创新，让石材焕发新的活力。专家表示，企业应该加强与设计师的合作，努力发掘石材的文化内涵，使石材的实用性、功能性得到充分开发和加强。一款石材能变成什么样呢?仍以厦门希恩石业为例，最初想到的点子是加入科技成果，将获得《科技新成果鉴定证书》和《广西建设科技新成果推荐证书》的“嵌扣式中空隔热石塑复合板墙体干挂保温系统”，与黄钻金麻、萨尔瓦多金、亚美尼亚金、阿玛尼、阿曼黄、阿曼金等高档石材结合，打造出经典的外墙干挂“希恩幕墙”。用一种幕墙提升了隔热、保温、耐久、隔音、抗冲击、抗震、抗风压、抗弯曲、水密性、气密性等十项指标。另外希恩幕墙还创新采用了“免焊龙骨系统”，其三维调整(上下、前后、左右)的特点，能有效避免因为电焊误操作火花点燃外保温材料而引发的火灾问题，其“钉床效应”能使抗冲击力比单一石材板要高出数倍，该系统还配有各个结构节点的施工图集，方便学习，能轻松真实的再现设计意图。
4、石材电商模式存争议：
近些年，一些石材小微企业的互联网式特色营销异军突起，惹人关注，但一般是传统的B2B模式，特别是外贸B2B最成熟。由于石材产品的特殊性，重量笨重非标准化等特质，物流运输方面无法做快递B2C业务，石材电商模式一直存在争论。厦门石材商会副会长,厦门新菲华石业有限公司总经理蓝小兵认为最好目前石材电商最好模式应该是O2O到C2B的模式，石材O2O,应该以设计创新思维创造价值。目前厦门新菲华石业有限公司的进口石推广也将采用O2O来推广。
以厦门希恩石业为例，其通过网络宣传，将复杂的保温防火保温石材干挂幕墙的复杂工艺和“黄钻金麻亚美尼亚金石材主题别墅”等说明清楚(online)，用泉州一键公司虚拟大板库技术，将日本SAI设计是团队的优势和英良石材“五号仓库”、黄钻金麻亚美尼亚金等高端石材进行整合形成立体图像展示，引导客户到水头“天下板仓”和别墅区对厦门希恩SAI设计的黄钻金麻亚美尼亚金石材主题别墅进行真实体验(offline)，客户有兴趣后将个性化信息反馈给公司，公司全面围绕客户的要求来设计和生产石材产品，一切以消费者为中心，即开启了需求驱动(C2B)的最新模式。这样一来O2O就结合了C2B，一个过程才会完善，因为这样有非常详尽具体的客户要求做引导，公司服务更加精准、快速、高效。
这样看来，石材O2O来推广是当务之急，首先要让客户找到你(online)，对企业产品和公司信用全面了解，然后才是引流客户到你线下体验店进行真实体验(offline)，才会有最后的石材C2B模式。
