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提起“海洋之心”，人们会首先联想到《泰坦尼克号》。可 “海洋之心”，如今价值几何?
5年前，武汉博览珠宝董事长刘继获得两块“海洋之心”形状的帕拉伊巴碧玺，虽然爱不释手，但还是以30万元一枚的价格转手。而今，“一枚最少200万元，”刘继说。
“海洋之心”的升值，验证的不仅是珠宝市场的行情，还有刘继的眼力和胸怀。“我知道这个东西肯定会升值。但一个好的珠宝商，更要知道‘舍’。”
这位在武汉珠宝圈颇负盛名的“珠宝少帅”，到底是一位什么样的人物?他有着怎样的珠宝传奇?2014年8月，记者采访了他。
传承与革新
凌晨7点，很多人还在睡梦之中，刘继已经起身——今天要去泰国，10点的飞机。
这样的日程安排，在刘继那里早已“家常便饭”。他也由此习惯了早起，全年大部分时间都在世界各地“打飞的”，寻找各色优质宝石。
“每月的这个时间点，都是一个充满惊喜的时刻。”在刘继看来，他和他的祖辈，甚至许多的传统珠宝商人最大的区别，是他不甘平庸的青春足迹和全球化视野。
1983年8月，刘继出生于江苏连云港东海县一个彩宝世家。东海盛产水晶，石英，是世界闻名的“水晶之都”。刘家的祖宅就建在水晶矿脉之上。
“我的祖父是新中国第一批将水晶卖到韩国的商人。他还曾参与了毛主席水晶棺原料的开采和打磨。”父叔都是东海当地的名匠。“他们获得的奖项挂满了老宅的一面墙”。
“我的祖父是个传统的商人，不苟言笑，等我稍稍大一点，就被带到水晶矿区，辨认水晶的品种，学习地质知识。”这让小小年纪的刘继痴迷不已。“因为当我看到展台上亮晶晶的水晶物件，我就觉得美。”
刘继是家族长子，继承家族事业，成了长辈们对他的厚望。刘继也在父辈的耳濡目染中，触摸到珠宝事业的独特光华。
到2000年，中国一举成为世界第三大黄金消费国，珠宝首饰的年增长额达到了15%，这让刘继家族看到了新的机遇。他们决定走出东海，放眼全国。
这一年，刘继的父亲来到中国地质大学，并开始以此为中心做水晶生意。他依托地大的品牌和技术优势，将老家的水晶销往全国。一年后，刘继也来到了武汉。
2002年，刘继在地大开了自己的第一家博览珠宝店，主要出售水晶饰品。当时，地大的珠宝街还没有形成，只有地大老师开的五六家作坊，主要出售黄金、钻石等。
“以虔诚之心待人，以虔诚之心接物，以虔诚之心对话珠宝。”这是刘家代代相传的祖训。也正是这份传承，赋予了刘继珠宝事业的底蕴。在他看来，每一件水晶，不只是商品，还是情感的托付。“我只是通过这个载体，与顾客对话。”
“博交天下友，览尽人间奇。”刘继的珠宝店凭着独具一格的特色和虔诚的服务，很快出现了顾客盈门的状况。博览的口碑，由此传播开来。
水晶是事业的起点，而非珠宝的全部。刘继在经营水晶之外，开始向其他彩宝领域挺进。更重要的，他把目光投向了国外——致力于在全球产业链上寻找更合适的“源头”。
“我们的目标落在了中国的周边国家。当时的泰国和缅甸都有丰富的宝石矿产资源，而泰国更是有着悠久的宝石开采历史。”刘继回忆道。
这种“全球化视野”，使得刘继的珠宝事业在家族传承的基础上，有了超越的精彩。2010年，他的第二家店开业，经营宝石覆盖碧玺、坦桑石、祖母绿等等多种。2013年，他投资3000万元装修的第三家店开业，成为整个地大珠宝街最大的珠宝会所。十余年时间，年纪轻轻的他逐步崛起为地大珠宝界的“标杆”。
口碑与实力
第一次去泰国，刘继单枪匹马。满怀理想的他以为泰国还算是一片处女地，到了才发现，那里早已有了中国珠宝商的身影。
“因为人生地不熟，在泰国还是吃了很多亏。典型的就是思想观念的区别，国人信奉时间就是金钱，而泰国是个典型的佛教国度。你心急火燎等着工人们送样品来检测，别人却告诉你首先要吃斋念佛礼送神明。最终磨合好了，哈哈哈——”刘继大笑。
泰国的碧玺矿区一般都是在山区或者一些偏远的地方，刘继因为对泰国政策的不熟，加上语言不通，与当地其他的采矿公司甚至发生过纠纷，折损过数百万。最后，刘继家族花费3000万投资了一个大型的矿源，并通过与其他彩宝资源商合作，慢慢掌控了泰国境内近80%的碧玺资源。
产业链源头的优势，让刘继的彩宝事业开始如鱼得水。随后，刘继在广东揭阳和缅甸等地先后设立4家加工厂，聘请香港和国外专业的设计团队进行设计、生产。他的采购版图，也扩大到了巴西、泰国、印度、香港等全球各地。销售中心，则放在地大珠宝街。
“从取名博览珠宝的那刻起，我就有一颗博览的心。我要打造属于自己的博览年华。这样的博览，必须整合全球产业链条。”刘继坦言，正是这种“博览思维”，成就了博览珠宝的口碑与实力。
在原料上，博览珠宝的采购专家几乎常驻原产地，以确保原材料的品质。尽管如此，刘继还是不满意，拿出大量的时间亲自前往世界各地，“在原料上，来不得半点水分。”
在设计上，刘继在坚持“民族美学自觉”的基础上，同样坚持与国际同步。他始终与欧洲、澳洲、香港、日本的顶尖设计大师保持着良好的合作关系，以确保博览拥有业界最新最潮流的珠宝款式。
刘继还频繁出入国内的大型珠宝商城，去了解最受人们喜爱的珠宝。他时常飞往时尚之都法国巴黎，去看云集世界顶级珠宝品牌的旗舰店面。他发现，在国内还在满足于钻石翡翠时，国外已经开始炒热坦桑石、祖母绿、碧玺等彩色宝石。
“凭着从小熏陶出来的眼力，我判断这会成为未来的趋势。这也坚定并加快了我在彩宝路上的步伐。”在刘继看来，他在地大珠宝街的口碑不仅来源于他的实力，亦来源于他的洞察力——他始终引领在时尚的前列，做消费趋势的预见者。
市场也很快验证了刘继的判断——消费者对于传统钻石、红蓝宝石等审美的疲劳，开始更倾向于宠爱多彩的半宝石。“我是看着碧玺、祖母绿、坦桑石这些彩宝一步步涨起来的，最开始还是一倍的涨，到后来涨幅甚至达到了3-4倍。”
“电影《泰坦尼克号》里，给人印象最深刻的是什么?除了震撼人心的爱情，还有惊世骇俗的宝石——海洋之心。”
2009年，刘继偶然得到了两块“海洋之心”形状的帕拉伊巴碧玺，圈子里的朋友们获知后，都追着他转手。抵挡不住朋友“不达目的不罢休”的热情，本想自己收藏的刘继最终以30万元的价格割爱。而按照现在的行情，那一枚“海洋之心”就已超过了200万。
“我知道这个东西肯定会涨价。但一个珠宝商，更要知道‘舍’。这种‘舍’，既让客户知道自己的眼光，也是培养自己的圈子。”刘继坦言，博览珠宝的“口碑”，也正是在他的这种“割舍”中形成。成就客户，是一个优秀珠宝商最质朴的情怀。
光荣与梦想
2013年，刘继投资3000万打造的第三家博览珠宝会所在中国地质大学珠宝街开业。整个会所装修大气，高档珠宝琳琅满目。在整个地大珠宝街，这无疑是数一数二的大店面。
“一开始，很多同行担心我们是不是太奢华。但现在，很多人开始跟风我们。博览正被大家当作市场的风向标。”
在刘继看来，经过十余年的发展，博览珠宝已经具备了成就国内甚至国际标杆的实力。“所以，我们新的珠宝会所，是按国际一流的会所标准设计，放在北上广甚至国外，均是一流的。”
“我们的目标，打造‘中国彩宝第一品牌’。我们要用最好的彩色宝石，做中国式高尚生活的引领者。”
刘继见证了地大珠宝街的崛起，更引领着它的未来。这里汇聚着一群专业知识过硬的教授和专家，出售的每一件产品都有国际认证的证书。这里将是武汉市重点打造的“宝谷”的中心。
“这里必将是全国珠宝乃至全球珠宝的核心，地处这样的核心，我们有责任也有义务做行业的第一品牌。这也是我们的光荣与梦想。”刘继坦言。
很多年前，刘继就与地大珠宝学院签订合约，让更多的珠宝人才进入博览珠宝，博览珠宝不仅为他们提供学习的平台，更为他们提供显现自我的舞台。刘继还曾公益捐赠20万元现金，以推动珠宝学院的发展。
而今，刘继要做未来整个“宝谷”的领头羊。根据武汉政府的规划，“武汉·中国宝谷”计划到2030年将打造成3000亿元产业园和特色旅游地。这样的战略机会，让刘继再次燃烧起熊熊的激情。
刘继的脚步却是稳健的。在地大珠宝街，他虽有三家店面，但每家的定位的群体却有所区别，前面两家的店铺主要面向普通受众，博览珠宝会所则面向中高端消费者。
在珠宝界，有的人玩的是收藏，有的人玩的是投资。星光熠熠的钻石，高贵雍容的红、蓝宝石，神秘的猫眼碧玺，妖艳的祖母绿，柔媚的珍珠，翠绿欲滴的翡翠……“但不管怎样，消费者都是很现实的，你的东西只要有价值，他才会买。”而令刘继引以为傲的是，博览旗下的珠宝，无论花色、品种、数量、档次，在武汉乃至全国范围内都令人惊叹。
目前，博览珠宝不仅是武汉珠宝协会理事单位，也是湖北省金银首饰商会常务副会长单位。凭着坚定的品牌战略和产品品质，博览不仅是一家具备国际化视野和全球产业链的珠宝公司，更是一个高品质生活圈层的象征。在刘继的周围，已聚集着无数酷爱彩宝的朋友。在颇为“逼格”的博览会所喝茶赏宝，已成为一种身份、一种生活方式的象征。
“每一件彩色珠宝都是一个传奇，他们历经岁月洗礼，被大自然反复雕琢，每一颗都拥有独一无二的光彩色泽，它们色彩耀目、气度不凡，受人景仰和艳羡。博览珠宝就是要成为彩宝的代名词，成为璀璨时光的书写者。”
在刘继看来，他最美好的“博览年华”才刚刚开始。他相信必有一天，他和他的博览珠宝，会耀眼在世界顶尖的珠宝舞台上。
文/记者 邓红梅 胡晶晶
